Durante a 5ª Convenção da Brito & Amoedo e da Triumphe, o diretor Gustavo Brito explicou com entusiasmo porque a sua história é um case de sucesso “Estou há 36 anos no mercado imobiliário e continuo aprendendo todos os dias com a minha profissão. Eu continuo construindo a minha sorte”. A platéia, muito empolgada, escutou atentamente as dicas da Cartilha do Bom Corretor formulada por Gustavo e que o nosso blog listou para postar aqui. São elas:
1 – Não existe hora nem dia ruim para vender. Por isso, faça a sua jornada de trabalho sabendo que muitos dos seus clientes ligarão nas horas ditas “impróprias”. Não deixe de aproveitar as oportunidades.
2 – Ao entrar no escritório ou stand, prepare todo o seu material de trabalho, deixando-o bem organizado na mesa para, quando o cliente chegar, você ter todas as informações e ferramentas de trabalho à sua disposição. Isto lhe ajudará a passar uma boa impressão para o cliente.
3 – Informe-se. Conheça bem todos os produtos comercializados por você e pelos seus concorrentes. Desta forma será mais fácil argumentar sobre o imóvel de interesse do cliente.
4 – Apresente-se de forma digna, com boa postura e bem vestido. Uma boa apresentação, além de influenciar na auto-estima do corretor, é fundamental para conquistar a simpatia e a confiança do cliente.
5 – Nunca esqueça que o seu trabalho também depende da sua equipe. Por isso, procure ser cortês, colaborando sempre que preciso com o seu colega. Essa é a melhor forma para fomentar um bom ambiente de trabalho.
6 – Nunca desmereça o produto ou imagem do concorrente. É muito melhor enaltecer o seu, respeitando o gosto e opinião do cliente.
7 – Não existe sorte, mas perseverança e vontade de vencer. A sua determinação é que faz o seu destino.
Fonte: Brito & Amoedo publicou em: novembro 26th, 2010
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